斗魚直播，這是一款近兩年聲名鵲起的直播平臺(tái)應(yīng)用軟件。想必很多喜歡看主播直播的用戶都聽說(shuō)過(guò)甚至使用過(guò)它，那么你們知道這款應(yīng)用究竟是如何誕生的嗎？它的創(chuàng)始人是如何讓其在短短兩年時(shí)間就迅速發(fā)展到如今這樣龐大規(guī)模的呢？今天小編就來(lái)帶大家了解一下。

2016年3月15日，創(chuàng)業(yè)僅兩年的斗魚再獲1億美元融資，成為武漢首個(gè)融資估值超過(guò)10億美元的創(chuàng)業(yè)公司。去年，它的晚間高峰時(shí)段的訪問(wèn)人數(shù)已經(jīng)接近淘寶的80%。

這次，在新一輪1億美元的融資中，騰訊占到4億多元，成為領(lǐng)投方。騰訊投資總監(jiān)說(shuō)，斗魚讓騰訊念念不忘。它為何讓騰訊和其他投資大佬中意?

2014年初 天使輪

奧飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡?hào)|青2000萬(wàn)元人民幣投資

2014年6月 A輪

紅杉資本2000萬(wàn)美元投資

2016年3月 B輪

騰訊、紅杉資本等1億美元投資，企業(yè)估值超過(guò)10億美元

目前

正在尋求B+輪投資，企業(yè)估值100億元人民幣

這，是斗魚TV的融資大事記。

2014年1月，斗魚TV在光谷成立，以游戲直播為主，涵蓋體育、綜藝、娛樂(lè)等多種內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)兩年來(lái)，斗魚迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)直播行業(yè)的龍頭企業(yè)，幾個(gè)數(shù)據(jù)可以證明：

1、市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上。

2、截至目前，斗魚的ALEXA排名(全球網(wǎng)站)已經(jīng)進(jìn)入全球300名、全國(guó)前30名。

3、去年，斗魚晚間高峰時(shí)段的訪問(wèn)人數(shù)已經(jīng)接近淘寶網(wǎng)站的80%。

4、每天訪問(wèn)用戶高達(dá)1500萬(wàn)，晚上高峰時(shí)段常有5000位主播同時(shí)在線開播，累計(jì)有80億條彈幕在斗魚TV被玩家發(fā)送，每天通過(guò)主播原創(chuàng)產(chǎn)生的視頻達(dá)到數(shù)萬(wàn)小時(shí)。

斗魚到底觸發(fā)了什么痛點(diǎn)?

1.它怎么就火了?

喜歡打游戲的人很多，看別人打游戲，你愿意嗎?

關(guān)鍵詞1：一缸不容二魚

3年前，張文明和他的創(chuàng)業(yè)搭檔陳少杰，在光谷鎖定了游戲直播。

他們著手打造了斗魚的前身——一款游戲直播平臺(tái)，從2012年開始進(jìn)入，第二年開始四處找融資。張文明回憶，他們見(jiàn)了大量的國(guó)內(nèi)風(fēng)投，但大多數(shù)投資人搖頭：看不懂游戲直播這個(gè)行當(dāng)。

這不是兩人的第一次創(chuàng)業(yè)。2008年，他們合作開發(fā)了“掌門人”游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)。2010年底該平臺(tái)被盛大收購(gòu)。在網(wǎng)游行當(dāng)深耕的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)，玩家不僅喜歡自己打游戲，也愿意觀戰(zhàn)游戲高手對(duì)決。

錯(cuò)過(guò)的投資人沒(méi)有看懂，但上市公司奧飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡?hào)|青看準(zhǔn)了，他以個(gè)人名義向斗魚砸下2000萬(wàn)的天使投資。一個(gè)月后，紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理曹曦找了過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)，斗魚原計(jì)劃再接著融資1000萬(wàn)美元，但紅杉資本果斷投了2000萬(wàn)美元。

取名斗魚，就表現(xiàn)出了兩個(gè)年輕人的不安分。張文明說(shuō)，斗魚的意象來(lái)自于泰國(guó)斗魚，這種魚以好斗聞名，兩雄相遇必定來(lái)場(chǎng)決斗，張大腮蓋和魚鰭，用身體互相沖擊挑釁，用嘴互相撕咬，兩條成年雄魚絕對(duì)不能放在一個(gè)魚缸里飼養(yǎng)。

這正是斗魚進(jìn)入市場(chǎng)的姿態(tài)。帶寬投入、游戲主播、運(yùn)營(yíng)推廣……斗魚大量砸錢，2000萬(wàn)人民幣兩個(gè)月花完。

關(guān)鍵詞2：手法老到得不像個(gè)新人

游戲直播是風(fēng)口。

斗魚引爆行業(yè)后，虎牙、戰(zhàn)旗等平臺(tái)相繼跟進(jìn)，它被視為一條殺入游戲直播領(lǐng)域的“鯰魚”，把這個(gè)行業(yè)徹底攪熱。

斗魚最初的一個(gè)經(jīng)典運(yùn)營(yíng)案例，就是發(fā)起英雄聯(lián)盟(LOL)游戲的最強(qiáng)王者改名。當(dāng)時(shí)，斗魚邀請(qǐng)英雄聯(lián)盟高水平玩家更名為“斗魚tv+某某”，承諾給前一百名改名玩家每人2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

通過(guò)一批“高玩”改名，更多的人看到了高手名字中的“斗魚tv”字樣。這一招讓斗魚的百度搜索指數(shù)大幅增長(zhǎng)，當(dāng)年10月，斗魚同時(shí)在線人數(shù)激增到100萬(wàn)，而6個(gè)月前僅為5萬(wàn)人。

此后，斗魚各種運(yùn)營(yíng)打法頻出：簽約職業(yè)選手入駐、請(qǐng)韓國(guó)民間大神級(jí)玩家在斗魚直播、推出美女主播玩家……業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，斗魚敢為人先，首開先河，手法老到得不像個(gè)新人。

職業(yè)玩家、美女直播、游戲解說(shuō)滿足了用戶不同層次需求，直到如今仍是斗魚的金牌欄目。

斗魚TV在光谷軟件園總部，就占據(jù)了5層半將近8000平方米的面積

關(guān)鍵詞3：帥哥直播做飯，上萬(wàn)人看?!

去年，斗魚開始發(fā)力移動(dòng)端直播和全民主播模式。

這個(gè)方向源于游戲主播給張文明的靈感，“有個(gè)游戲主播抱著一臺(tái)大筆記本電腦，帶著移動(dòng)電源，在大街上直播，這非常奇葩、腦殘的一幕，卻意外地受歡迎”。

此后，斗魚有意發(fā)掘非游戲領(lǐng)域的個(gè)性主播，大量尋找、推送有特色的主播，以增強(qiáng)觀眾的黏性。一位景德鎮(zhèn)美女店主開店做生意之余，直播自己手工制作過(guò)程，大受歡迎。去年有個(gè)光著膀子的帥哥直播做飯，圍觀網(wǎng)友對(duì)他多放了一點(diǎn)鹽、少放了一點(diǎn)醬油議論紛紛。

“前幾天有個(gè)主播發(fā)現(xiàn)自家窗外有喜鵲搭窩，便架了個(gè)攝像頭直播，吸引了幾萬(wàn)人觀看?！睆埼拿髡f(shuō)，直播的自媒體時(shí)代到來(lái)了，彈幕觀看的方式，也讓直播成為了網(wǎng)友的一個(gè)社交平臺(tái)。

直播究竟觸發(fā)了網(wǎng)友的什么痛點(diǎn)，張文明也想不明白。但他的策略是先不想，先做。

斗魚馬上開發(fā)了針對(duì)手機(jī)的直播軟件，讓直播不再限于室內(nèi)、電腦前。主播們拿著手機(jī)邊走邊播，網(wǎng)友拿著手機(jī)在被窩里看直播。

2.誰(shuí)在背后主刀?

這是一位不深聊極易被忽視的年輕人。初見(jiàn)他外表靦腆，不喜客套，在年輕員工面前不茍言笑，但一旦打開話匣子，對(duì)行業(yè)的敏銳觀察，對(duì)產(chǎn)品的極致追求，鋒芒便透出來(lái)。

這是斗魚創(chuàng)始人、CEO張文明給記者的第一印象。他來(lái)自江蘇沛縣，1984年出生，2006年畢業(yè)于武漢理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，前往深圳工作一年后，回到光谷創(chuàng)業(yè)。他和創(chuàng)業(yè)搭檔陳少杰創(chuàng)辦了掌門人游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)，對(duì)當(dāng)時(shí)盛極一時(shí)的電子競(jìng)技平臺(tái)浩方在線都造成了威脅，最終公司被盛大高價(jià)收購(gòu)。

兩人選擇了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，殺入游戲直播產(chǎn)業(yè)，張文明感覺(jué)趕上了風(fēng)口。

“業(yè)內(nèi)巨頭沒(méi)看懂，斗魚就找到了發(fā)展壯大的時(shí)機(jī)，我們只是運(yùn)氣較好?！睆埼拿髯蛉罩v述，2013年拿著游戲直播項(xiàng)目，他們四處找投資，國(guó)內(nèi)大多數(shù)投資人看不懂，不敢投。IDG資本曾找上門來(lái)，出手100萬(wàn)美金。因?yàn)橐獙Ｐ难邪l(fā)投入、打開市場(chǎng)，斗魚選擇了價(jià)高的奧飛動(dòng)漫2000萬(wàn)元天使投資。

找到投資后，斗魚迅速出手，這筆錢基本用在帶寬建設(shè)和版權(quán)采購(gòu)，2個(gè)月就花完了，但占據(jù)了行業(yè)高地。2014年8月，亞馬遜11億美元收購(gòu)頂尖游戲直播網(wǎng)站Twitch，這時(shí)，國(guó)內(nèi)投資界才恍然看懂了這個(gè)行業(yè)。

“兩條魚不能養(yǎng)在同一個(gè)水缸”，這是斗魚的性格，拼爹不如拼命也是斗魚TV的性格。去年和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大戰(zhàn)，多名主播被挖角，張文明急得從醫(yī)院病床上拔掉針管，跑到辦公室加班。今年初的一場(chǎng)風(fēng)波，他又是幾天幾夜熬在辦公室緊急應(yīng)對(duì)。

在網(wǎng)絡(luò)上幾乎找不到他的任何資料。他表示，此前也很少去想如何宣傳斗魚，只想埋頭干事。這種風(fēng)格，和北京、上海的創(chuàng)業(yè)者截然不同，不事張揚(yáng)，不講故事，說(shuō)服別人的方法，就是拿出一個(gè)又一個(gè)數(shù)據(jù)。

30多個(gè)人、300平方米的辦公室，斗魚最初從光谷佳園路上的幾間辦公室起步。如今，在武漢、北京、上海三地的人員已經(jīng)激增到600人，僅僅在光谷軟件園總部，就占據(jù)了5層半將近8000平方米的面積。

兩歲多的斗魚還很年輕

3.投資人為什么中意它

紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理曹曦：

斗魚就是我們要找的人

斗魚誕生不久，紅杉資本就發(fā)現(xiàn)了這家公司，并在A輪投下2000萬(wàn)美元。

“當(dāng)時(shí)我們正在尋找一家這類業(yè)態(tài)的公司，看了好多家都不夠好，通過(guò)朋友介紹，發(fā)現(xiàn)了斗魚的陳少杰、張文明團(tuán)隊(duì)。我們感覺(jué)到這就是我們要找的人。經(jīng)過(guò)討論迅速達(dá)成了投資?！辈荜卣f(shuō)。

曹曦表示，網(wǎng)絡(luò)視頻直播是這兩年興起的新型互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)，未來(lái)也將保持長(zhǎng)久的吸引力?！皼](méi)有互聯(lián)網(wǎng)的年代，觀眾看了幾十年電視直播也沒(méi)覺(jué)得厭煩，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，觀眾也將一直喜歡網(wǎng)絡(luò)直播。”

4G時(shí)代寬帶普及以及資費(fèi)降低，制作、觀看網(wǎng)絡(luò)直播的門檻進(jìn)一步降低，同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，在網(wǎng)絡(luò)上花的錢越來(lái)越多，這就推演出網(wǎng)絡(luò)直播能賺到的錢也越來(lái)越多。

曹曦表示，看好斗魚未來(lái)的發(fā)展，希望它能成為一家市值很好的上市公司?！盎ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)高度市場(chǎng)化、贏者通吃的環(huán)境，斗魚已經(jīng)在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)了七成的市場(chǎng)份額。它最需要擔(dān)心的問(wèn)題，不再僅僅是外界的競(jìng)爭(zhēng)，而是如何超越自己?！?

騰訊投資總監(jiān)余海洋：

斗魚讓騰訊念念不忘

在斗魚新一輪1億美元的融資中，騰訊一家就占到4億多元，成為領(lǐng)投方。

斗魚強(qiáng)悍的實(shí)力，讓騰訊念念不忘。“斗魚從游戲直播領(lǐng)域切入，在過(guò)去一年多時(shí)間發(fā)展迅速，獲得了用戶的認(rèn)可，也有大量的非游戲內(nèi)容在斗魚直播平臺(tái)涌現(xiàn)。作為投資方，我們很認(rèn)可?！庇嗪Ｑ蟊硎?。

他表示，未來(lái)騰訊將和斗魚在游戲領(lǐng)域進(jìn)行更深入的合作，也希望在其他內(nèi)容領(lǐng)域與斗魚攜手，通過(guò)直播的方式，給騰訊的用戶提供更多高質(zhì)量的內(nèi)容。

余海洋認(rèn)為，斗魚會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)武漢地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展，并吸引更多資本和人才來(lái)到這里。

“作為中部最重要的城市，武漢不僅具有豐富的高等教育資源和大學(xué)生人才儲(chǔ)備，而且在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新領(lǐng)域也不斷顯示出全新的活力，因而才孕育了斗魚這樣的‘獨(dú)角獸’公司?！?

余海洋介紹，去年底騰訊眾創(chuàng)空間已經(jīng)在江夏落地，騰訊武漢分公司也預(yù)計(jì)在今年年底正式啟用，未來(lái)，騰訊將有更多機(jī)會(huì)與武漢互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者溝通交流、開展合作。

《湖北消失在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)版圖》作者有話說(shuō)：

去年初，資深媒體人、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)觀察人士雷建平撰寫《出了雷軍周鴻祎，湖北卻消失在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)版圖》一文，深入剖析湖北、武漢互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后原因，引起省、市政府關(guān)注和社會(huì)共鳴。雷建平說(shuō)，很多人士看后更多的感受是惋惜和不平。

這篇文章核心有5個(gè)觀點(diǎn)：

.湖北創(chuàng)造輝煌的同時(shí)，卻幾乎在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)版圖消失

.企業(yè)發(fā)展起來(lái)后“逃離”湖北

.缺乏一家標(biāo)桿性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

.當(dāng)?shù)仄骄劫Y，跟一線城市相比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

.癥結(jié)在于“沒(méi)氛圍”

一年來(lái)，雷建平持續(xù)關(guān)注武漢發(fā)展，城市合伙人、創(chuàng)谷計(jì)劃……看到的是政府面對(duì)問(wèn)題之后果斷發(fā)力，投資人和創(chuàng)業(yè)者被城市不斷拋出的橄欖枝吸引，“武漢的創(chuàng)業(yè)氛圍越來(lái)越濃。”

政府領(lǐng)導(dǎo)寧愿?jìng)囊惨犝嬖?

雷建平說(shuō)，過(guò)去武漢的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更多是在跳獨(dú)舞：一方面是創(chuàng)業(yè)者埋頭做自己的事情，主要開拓的是眼前的本地市場(chǎng)，缺乏全國(guó)乃至全球格局的把握，“以前互聯(lián)網(wǎng)圈的投資人來(lái)武漢看項(xiàng)目的很少，因?yàn)椴簧夙?xiàng)目創(chuàng)新性已經(jīng)過(guò)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者卻還抓著不放。”

另一方面，政府層面也缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重視，“我是個(gè)媒體人，我在武漢本地媒體上看到的產(chǎn)業(yè)新聞大多是鋼企、車企，像超級(jí)玩家這樣的游戲公司幾乎沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)?！?

這種現(xiàn)象從去年開始悄然改變。雷建平說(shuō)，一年多來(lái)湖北省、武漢市高層領(lǐng)導(dǎo)頻繁上門走訪包括像斗魚TV這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！坝腥送嘎?，武漢市領(lǐng)導(dǎo)去上海、深圳考察時(shí)，曾專門拜訪一些從武漢走出去的企業(yè)，即使傷心也要聽企業(yè)講真話，誠(chéng)意十足。”

去年，東湖高新區(qū)成立互聯(lián)網(wǎng)+辦公室，主動(dòng)為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)。全市層面還提出，在建設(shè)智慧城市過(guò)程中由政府搭建大數(shù)據(jù)平臺(tái)，免費(fèi)向創(chuàng)業(yè)企業(yè)開放。這些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是紅利。

雷建平說(shuō)，他注意到，斗魚TV恰恰是這兩年從廣州搬回武漢并扎下根來(lái)，與之前PPTV等明星企業(yè)的出走形成了鮮明的反差。

斗魚公司內(nèi)部

投資大咖組團(tuán)來(lái)漢看項(xiàng)目

一年多來(lái)，馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍、李開復(fù)等互聯(lián)網(wǎng)大咖紛紛來(lái)到武漢，不是去尋找好項(xiàng)目，就是去參加活動(dòng)。

雷建平說(shuō)，這種現(xiàn)象在以往并不多見(jiàn)，說(shuō)明政府層面釋放的信號(hào)獲得投資人的積極響應(yīng)。

他介紹，新加坡著名投資人、順為資本CEO許達(dá)來(lái)2008年就來(lái)到中國(guó)，直到去年才第一次來(lái)到武漢，“他告訴我，以前不來(lái)是因?yàn)槲錆h與北京、上海相比缺少相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)支撐;而現(xiàn)在，東湖高新區(qū)就聚集了3萬(wàn)多家企業(yè)，一場(chǎng)投資項(xiàng)目路演吸引的投資人過(guò)半來(lái)自外地，再不跟進(jìn)就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)?！?

雷建平說(shuō)，以前武漢有“墻內(nèi)開花需墻內(nèi)香”的情結(jié)，總覺(jué)得本土項(xiàng)目必須從頭到腳都是自己的，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)講求開放和共享，外面的投資大咖、創(chuàng)業(yè)牛人來(lái)得多了，給本地創(chuàng)業(yè)圈層也帶來(lái)更多的資源和機(jī)會(huì)。?

斗魚TV獲得巨額投資的消息一出，已經(jīng)有多位投資人表態(tài)，要組團(tuán)多到武漢去看一看，這對(duì)武漢互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資和提升估值都有很大幫助。

大咖組團(tuán)來(lái)漢看項(xiàng)

武漢還有很多“后手牌”

之前在采寫時(shí)，不少在漢創(chuàng)業(yè)者對(duì)雷建平說(shuō)，武漢缺少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的氛圍?！拔依斫獾姆諊ǎ赫匾暋⑼顿Y關(guān)注、人才聚集。這三個(gè)層面一年多來(lái)武漢發(fā)力和收效都很明顯?！崩捉ㄆ秸f(shuō)。

從觀察者的角度分析，武漢近期推出的“城市合伙人”“創(chuàng)谷計(jì)劃”等政策，都是政府搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈層的實(shí)在舉措。城市合伙人聚攏人才和智力資源，創(chuàng)谷計(jì)劃改變的是創(chuàng)新體制機(jī)制和城市品質(zhì)，這是一盤很大的棋，下得好武漢還有很多“后手牌”。

雷建平認(rèn)為，武漢所處的區(qū)位和資源稟賦，注定不會(huì)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)版圖上寂寂無(wú)聞，如今在軟件環(huán)境上一直保持對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的趕超態(tài)勢(shì)，同時(shí)又不斷顯現(xiàn)創(chuàng)新支撐體系完備、城市生態(tài)宜居的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

“我十分關(guān)注創(chuàng)谷計(jì)劃中對(duì)于打造人才關(guān)愛(ài)平臺(tái)的表述，為什么要拿出最好的地塊、最好的醫(yī)院、最好的學(xué)校提供給創(chuàng)業(yè)者?因?yàn)閯?chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的是人?！彼f(shuō)。

雷建平說(shuō)，當(dāng)前，光谷正在和創(chuàng)新工場(chǎng)、順為資本達(dá)成合作，這些項(xiàng)目會(huì)很快落地，一批明星企業(yè)的出現(xiàn)勢(shì)必會(huì)沉淀下一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才?！白尵邆鋭?chuàng)新活力的人才在優(yōu)質(zhì)的城市環(huán)境中成長(zhǎng)，武漢勢(shì)必將在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中搶占有利地位。”